Zippy Infinity: La Marginalità

Zippy Infinity consente di calcolare la marginalità del documento di vendita.

La percentuale di marginalità di un documento viene calcolata sommando le differenze tra un indicatore di prezzo (come ad esempio il prezzo di acquisto) e il prezzo di vendita di tutti i prodotti inclusi nel documento.

Questa percentuale viene confrontata con la percentuale definita nelle configurazioni.

Nel caso in cui la percentuale calcolata sia inferiore alla percentuale stabilità è possibile bloccare il salvataggio del documento.

Perché utilizzare la marginalità di un documento.

Nella presa ordini è solito non bloccare la modifica del prezzo e lo sconto all’agente di vendita.

Quando questo accade bisogna comunque stabilire un limite sotto il quale l’agente non può andare.

Il metodo più semplice è quello di stabilire il numero di listino di prezzo sotto il quale l’agente non può scendere nell’applicazione del prezzo di vendita del singolo prodotto. In genere il numero del listino è il prezzo di acquisto.

Un’altra tecnica è quella di stabilire, appunto, la percentuale di marginalità del documento complessivo sotto al quale l’agente non può scendere.

A questo punto anche se uno o più prodotti vengono venduti sotto il prezzo del listino minimo potrebbe essere possibile salvare il documento perché su altri prodotti il margine di vendita ha consentito di stare al di sopra della percentuale stabilita.

Le tipologie di calcolo che è possibile stabilire in Zippy Infinity

In Zippy è possibile calcolare:

• La Marginalità
• Il Ricarico
• Il FattoreK

L’impostazione stabilità influisce sulla tipologia di calcolo.

Inoltre è possibile escludere dal calcolo totale:

• Le righe del documento in cui è stato applicato un listino personalizzato o un’offerta;
• Gli sconti;
• Le righe dove il prezzo del listino minimo è 0.

Come si calcola

Innanzi tutto devono essere calcolati gli importi di differenza tra il prezzo applicato e il prezzo del listino minimo:

MargineRiga = TotaleRiga o TotaleRigaEsclusiSconti – (ListinoMinimo * Quantità)

L’importo di ogni riga si calcola allo stesso modo sia per la Marginalità che per il Ricarico e il FattoreK.

Successivamente si va a calcolare la %.

Questo calcolo è differente a seconda se si è scelto di calcolare la Marginalità o il Ricarico o il FattoreK.

Si calcola in principio il Totale della base di calcolo sommando i valori di ogni riga.

TotaleBaseDiCalcoloMarginalità = TotaleBaseDiCalcoloMarginalità + TotaleRigaDocumento

TotaleBaseDiCalcoloRicarico = TotaleBaseDiCalcoloRicarico + (ListinoMinimo * Quantità)

TotaleBaseDiCalcoloFattoreK = TotaleBaseDiCalcoloFattoreK + (ListinoMinimo * Quantità)

Se la base di calcolo è differente da 0 si procede a calcolare la % di Marginalità.

Anche qui il calcolo è differente a seconda se si è scelto di calcolare la Marginalità o il Ricarico o il FattoreK.

PercentualeMarginalitàDocumento = (Somma MargineRiga di tutte le righe del documento) / TotaleBaseDiCalcoloMarginalità * 100

PercentualeRicaricoDocumento = (Somma MargineRiga di tutte le righe del documento) / TotaleBaseDiCalcoloRicarico * 100

PercentualeFattoreKDocumento = TotaleBaseDiCalcoloMarginalità / TotaleBaseDiCalcoloFattoreK

Il controllo di Zippy Infinity

Oltre a visualizzare e verificare il margine di ogni riga e il margine complessivo del documento, l’azienda può stabilire un valore (in termini percentuali) sotto il quale l’agente di vendita non può salvare il documento.

Questo valore può essere impostato sulle configurazioni o differenziato per cliente.

Se la percentuale calcolata è inferiore alla percentuale stabilità l’agente non potrà salvare il documento.